Доверяй, но проверяй: партнерские отношения в сделках с недвижимостью

Одна из наиболее характерных для русского менталитета особенностей — доверчивость. Умение и желание верить людям — безусловно, хорошая черта характера, однако в некоторых ситуациях своему носителю она может выйти боком. Особенно это касается сделок с недвижимостью.

Безусловно, когда речь идет о покупке или продаже квартиры, участники сделки оперируют слишком крупными суммами, чтобы верить партнеру на слово. Однако потребовать подтверждения платежеспособности или имущественных прав на продаваемое жилье не всегда бывает легко именно с психологической точки зрения. Тем не менее, проверять серьезность намерений покупателя или продавца, а главное, способность их реализовать - необходимо. Однако как это сделать, если человек одним своим видом вызывает доверие и даже симпатию? Здесь нелишним будет задуматься о возможных последствиях излишней доверчивости. Если цена вопроса — квартира, земельный участок, дом или крупная сумма денег, этическими нормами лучше пренебречь. Муки совести от того, что «хороший человек мог обидеться», гораздо меньшее испытание по сравнению с разочарованием в нем и горечью от серьезных финансовых потерь. Безусловно, не стоит заранее настраивать себя против потенциального партнера — так покупателя или продавца можно вообще не найти. Объективный, критический подход к ситуации — самый лучший в этом случае вариант.

Покупателю важно уяснить, что продавцу в любом случае нужно будет предъявить документы, подтверждающие его права собственности на недвижимость, а также справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и налоговым отчислениям и многие другие документы. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы сразу прояснить все сомнительные моменты. Если в квартире прописаны несовершеннолетние или недееспособные граждане, нелишним будет поинтересоваться, когда и куда они будут выписаны. Если продавец состоит в браке, обязательно стоит уточнить, согласна ли его супруга (или согласен ли ее супруг) на продажу данного жилья. Прояснение подобных моментов на первых этапах сделки позволит покупателю избежать лишних волнений и быть уверенным в намерениях и возможностях продавца.

Аналогично собственник квартиры должен иметь гарантию, что покупатель не изменит своего решения через неделю после того, как первые договоренности будут достигнуты. Лучше всего такую уверенность придает предварительно составленный договор о намерениях, с помощью которого страхуются как риски будущего владельца, так и риски нынешнего хозяина жилья. Участникам сделки важно понимать, что уточняющие вопросы относительно документов на квартиру или платежеспособности для партнера являются еще одним подтверждением серьезности намерений противоположной стороны. Соответственно, вряд ли они будут так уж неприятны. Еще один фактор, который здесь нужно учитывать — будучи полностью осведомленными относительно ситуаций с квартирой и с финансами, продавец и покупатель могут выработать совместный план действий, благодаря чему совершение сделки пройдет именно так, как это будет наиболее удобно обеим сторонам. Например, если покупатель приобретает недвижимость в кредит и ждет его оформления, продавец будет спокойнее себя чувствовать, зная, что сделка откладывается не из-за того, что его партнер сомневается в том, стоит ли в ней участвовать. В свою очередь, покупатель сможет спокойно заниматься оформлением займа, не волнуясь о том, что продавец его «не дождется». В зеркальном отображении эту ситуацию легко себе представить, если получение кредита заменить оформлением документов для продажи.

В любом случае и покупателю, и продавцу важно понимать, что в сделке купли-продажи конкретного объекта недвижимости они в первую очередь являются партнерами, и поэтому должны быть максимально осведомлены обо всем, что у каждого из них с этой сделкой связано.