Как продать жилье в кризис с минимальными потерями

Недвижимость является одним из самых надежных вложений — даже в периоды экономической нестабильности квадратные метры не много теряют в цене, да и после этого быстро восстанавливают изначальную стоимость, постепенно продолжая ее увеличивать.
<p>Нынешний кризис — не исключение. В настоящее время жилье и коммерческая недвижимость постепенно дешевеют, однако по мере того, ситуация в экономике страны будет стабилизироваться, можно будет наблюдать и постепенный рост цен на квадратные метры.
<p>Таким образом, в нынешних условиях продажа жилья является далеко не самым удачным решением с точки зрения выгоды — цены на рынке почти достигли наиболее низкого уровня. Кроме того, стоит отметить, что российский рынок жилья оценивается как один из наиболее перспективных, а значит, период, когда недвижимость будет иметь достаточно низкую цену, не окажется очень продолжительным.
<p>Тем не менее, оценки аналитиков — это одно, а реальная жизнь — это совсем другое. Бывает, что необходимость продажи жилья является настолько острой, что возможности ждать более подходящего для этого момента у продавца просто нет. В этом случае в нынешних условиях собственникам жилья, желающим продать его, придется подстраиваться под текущие требования рынка.
<p>Стоит отметить, что сегодня покупательскую активность сложно назвать высокой, однако и сказать, что рынок недвижимости замер, а сделки купли-продажи не совершаются в принципе, тоже нельзя. Квартиры «продаются» и «покупаются», однако в небольших количествах. На продажу жилья сегодня требуется больше времени, чем обычно, а наибольший интерес у покупателей вызывают предложения квартир по явно заниженным ценам — в настоящее время они появляются достаточно часто.
<p>Так как желающих приобрести квартиру или жилой дом не так много, продавцам жилья приходится прикладывать максимум усилий для того, чтобы найти покупателей.
<p>Простейший вариант, который подходит только тем, кто намерен продать квартиру срочно, — это выставить жилье на продажу по очень низкой цене. В этом случае покупатели не заставят себя долго ждать. Однако потери продавца в такой сделке будут максимальными. Вместе с этим вполне возможной остается и продажа жилья по средним для рынка ценам — правда, для этого продавцу придется набраться терпения и проявлять как можно больше активности для поиска клиентов.
<p>Одним из ключевых моментов здесь является правильное определение стоимости жилья. В нынешних условиях продавцу необходимо особенно внимательно относиться именно к цене, которую он назначает на свою недвижимость — она должна строго соответствовать среднему уровню стоимости жилья по рынку. Если цена выйдет за пределы данного уровня (отклонится от него в большую сторону), продать квартиру не удастся.
<p>Также продавцу важно правильно позиционировать свое жилье — покупатели должны быть проинформированы обо всех достоинствах продающейся квартиры, обо всех ее преимуществах. В случае, если продавец может пойти на какие-либо дополнительные уступки (например, взять оформление документов на себя или предложить покупателям рассрочку), стоит сделать и это — продажа квартиры в таком случае только ускорится.
<p>Поиски покупателей также должны быть максимально активными. Текущая ситуация такова, что предложение на рынке жилья значительно превышает спрос — покупатели предполагают, что квартиры будут дешеветь и дальше, и поэтому не торопятся приобретать недвижимость. Именно поэтому продавец должен использовать все доступные методы привлечения клиентов — начиная обращением в риелторские агентства и кончая самостоятельными поисками покупателей.
<p>Только при условии, что продавец будет проявлять как можно больше активности в продаже собственного жилья, можно говорить о том, что в конечном итоге ему удастся реализовать его с минимальными потерями. При этом не стоит ждать быстрых результатов — вполне вероятно, что на проведение сделки понадобится несколько недель.