16.04.2007
Риэлторы все же в основной массе компетентные специалисты. Благодаря их стараниям, вы сможете избежать многих проблем рынка недвижимости, так что стоит немного побеспокоится, чтобы в результате получить желаемый результат.
А нужен ли риэлтор вообще?
История рынка недвижимости, впрочем, как и любого крупного бизнеса, пестрит неприятными, а порой и криминальными историями об обманутых, разочарованных клиентах. Большинство людей меняют, покупают или продают квартиру всего несколько раз в жизни, и собственный опыт тут не применишь. Горечь же неудавшейся сделки обманутый клиент будет ощущать с сотни раз острее чем, к примеру, неудачный выбор холодильника или даже авто. Тяжело разобраться во всех тонкостях рынка недвижимости, поэтому многие люди из вполне оправданных опасений обжечься на этих нюансах предпочитают обратиться к специалистам – риэлторам.
Отставить эмоции
Переезд в новое жилье, покупка квартиры, ее обмен – это события чрезвычайно волнующие. Успокоив себя обещаниями «все провернуть наилучшим образом», клиент риэлтроской конторы вздыхает с облегчением и оставляет все хлопоты специалисту. А зря. Важно в такой ситуации сохранить хладнокровие и не дать риэлтору воспользоваться вашим эмоциональным состоянием. Начиная от выбора риэлтора и вплоть до удачного завершения сделки, не стоит ни на минуту выпускать контроль ситуации из своих рук.
Как выбрать риэлтора?
Если у вас есть знакомые, родственники или друзья с удачным опытом сотрудничества с риэлтором – это великолепно. Однако не всем так везет, и полагаться придется на репутацию фирмы, длительность ее пребывания на рынке, количество уже проведенных ею сделок, а также отзывы уже состоявшихся клиентов.
Независимо от требующихся услуг, будь то обмен, продажа или покупка жилья, или юридическое оформление документов, сопровождение сделки - подойдите к задаче выбора риэлтора серьезно, ведь искусанные локти не облегчат жизнь в неприятной вам квартире и не смягчат горечь утраты кровно заработанных денег. Не стесняйтесь попросить фирму предоставить вам ее сертификаты, лицензии, номер банковского счета, устав, список учредителей и прочую информацию вплоть до финансовых отчетов. Не поленитесь также проверить в интернете информацию по заинтересовавшей вас фирме, постарайтесь найти отзывы клиентов. Эти, казалось бы, лишние хлопоты окупятся вашим спокойствием и уверенностью в правильности выбора.
На что обратить внимание в договоре?
Наиболее распространенная ошибка, на которой продолжают обжигаться сотни клиентов риэлтерских контор – это неконкретная формулировка предмета договора, а иначе говоря, неясности в указании обязательств фирмы. Откажитесь подписывать договор, гласящий просто «оказание риэлтерских услуг». Вы платите деньги за проданную квартиру, за состоявшуюся сделку, а не за попытки ее совершить, сколь бы искренни они ни были. Неготовность агентства недвижимости изменить формулировку на более конкретную - это повод усомниться в ее желании честно выполнить свои обязательства.
Проконтролируйте наличие в договоре пункта, оговаривающего финансовое вознаграждение фирмы, будь то фиксированная сумма денег или процент от сделки. Также обратите внимание на соответствие реквизитов указанных в договоре с действительными документами.
Время – деньги. Но чьи?
Можно понять нетерпение человека поселиться в новом доме или скорее получить деньги за проданную квартиру. Помните, что риэлтор тоже это понимает. Ему хочется поскорее получить свое вознаграждение за один из готовых вариантов сделки и он зачастую готов воспользоваться нетерпением клиента. Проверить каждый вариант – дело долгое и утомительное, особенно если для этого приходится путешествовать во все концы города. Перебрав 5-10 вариантов, клиент «созреет» и для менее выгодной сделки, даже если он уже отклонял и лучшие варианты в начале поиска. Не попадайтесь на эту удочку. В конце концов, вы совершаете операции с недвижимостью не каждые пол года. Стоит проявить выдержку и упорство, даже если риэлтор начнет показывать признаки раздражения и угрожать разрывом договора. Вы не можете быть слишком придирчивым клиентом, ведь речь идет о вашем жилье. Скорее всего, риэлтору просто требуется лучше постараться найти то, что соответствует вашим критериям, а не пытаться продать один из уже готовых вариантов.
Будьте готовы слышать о постоянном росте цен на недвижимость. Как только вы решите купить квартиру, информация о такой инфляции будет вас преследовать отовсюду. Это психологический фактор, ведь мы часто видим то, что хотим или боимся найти. Скорее всего, за месяц цена не подскочит в два раза, несмотря на все уверения риэлтора. Будьте хладнокровны.
Если риэлтор заметно устал работать с вами, перебрав массу вариантов, готовьтесь услышать, что на последний более-менее хороший вариант уже есть покупатель, который уже сегодня-завтра готов внести предоплату. Скорее всего, этот покупатель услышал то же самое про вас, или же он вообще существо из мифологии риэлторов. Опять таки, будьте бдительны и не соглашайтесь на неподходящий вариант под давлением времени.
Итог
Возможно некоторых обескуражит масса неприятностей, связанных с поиском риэлтора и работой с ним. Не отчаивайтесь, ведь жилье вашей мечты важнее всех этих хлопот. Не смотря ни на что, риэлторы все же в основной массе компетентные специалисты. Благодаря их стараниям, вы сможете избежать многих проблем рынка недвижимости, так что стоит немного побеспокоится, чтобы в результате получить желаемый результат.
