10.05.2011
Ещё сравнительно недавно, каких-нибудь 20 лет назад, когда рынок недвижимости в нашей стране только зарождался, о посредниках, участвующих в сделках купли-продажи, ходила, можно сказать, дурная слава.
В то время отсутствовала адекватная законодательная база, не существовало строгих правил и определённых принципов работы, сделки такого рода считались спекулятивными махинациями, а самих посредников называли мошенниками. Но сегодня риэлтерские услуги – это правомерный процесс, в котором каждый шаг сопровождается законом, поэтому за помощью к риэлторам обращаются многие, желающие приобрести, продать или взять в аренду недвижимость. И правда, эта профессия на сегодняшний день считается довольно востребованной и престижной.
Кто же такой настоящий риэлтор, что входит в его прямые обязанности, и сколько он зарабатывает на самом деле? Итак, риэлтор – это посредник между продавцом и покупателем или арендодателем и арендатором, в задачи которого входит поиск наиболее выгодной комбинации для своего клиента. Риэлтерская деятельность подразумевает посреднические услуги по сопровождению сделок купли-продажи, аренды или ренты недвижимости, а также помощь в приватизации помещения, оформлении документов, договоров и, конечно же, поиск определённых объектов для конкретного клиента. Сколько же зарабатывает риэлтор, оказывая услуги такого рода? Безусловно, однозначного ответа на этот вопрос дать невозможно, так как доход посредника зависит от многих внутренних и внешних, объективных и субъективных факторов, а именно, от экономической и политической обстановки, царящей в стране, от роста или падения спроса на приобретение или продажу недвижимости. Несомненно, стабильность работы и доход риэлтора обеспечивается не только самим рынком, но и компетентностью, опытом работы, умением разговаривать с людьми, а также его расторопностью и работоспособностью, ведь в целом, рынок риэлтерских услуг отличается жесткой конкуренцией между агентствами недвижимости и самими посредниками. Но, несмотря на это, некоторые приблизительные средние цифры всё же можно постараться вывести.
Зарплата риэлтора исчисляется в процентном соотношении от суммы проведённой им сделки, комиссионные которой, в зависимости от её сложности, варьируются от 1,5 – до 3% от стоимости объекта. От общей суммы комиссионных молодым работникам агентство недвижимости выплачивает от 15 до 20%, а более компетентным агентам до 35% и более. Иногда, сумма может достигать даже 50 - 60 % при наличии различных факторов, усложняющих возможность осуществления сделки и увеличивающих сроки её совершения. Но основные внушительные цифры - это доходы агентства, самому риэлтору выплачивается лишь часть суммы. Таким образом, если сделка купли - продажи приносит агентству 70 тысяч рублей, то риэлтор получит от 20 – до 35 тысяч. Осуществление сделок аренды недвижимости не такое прибыльное дело, ведь из 10 тысяч комиссионных, агент получит всего от 3 до 5 тысяч, правда и здесь есть свои преимущества: всё происходит намного быстрее и без особых сложностей и проблем. До кризиса, дела на рынке недвижимости шли более успешно и обычный риэлтор, как правило, заключал от трех до шести сделок, сегодня же ситуация изменилась и посредник может провести от одной до трех финансовых операций в месяц. Итак, даже по этим нескольким цифрам можно вывести среднюю зарплату обычного риэлтора, которая варьируется по разным причинам от 25 – до 40 тысяч. Но это ещё не всё, так как доход зависит и от агентства, в котором работает риэлтор. Крупные компании, несмотря на свою значимость, ввиду огромных расходов на рекламу, содержание офисов, управленческого аппарата и многочисленного персонала, не могут выплачивать своим работникам высокие зарплаты, тогда как в мелких агентствах обычный риэлтор получает до 70% от совершённой сделки. И ещё один немаловажный момент. В Москве, например, даже у молодого риэлтора намного больше возможностей заработать, нежели у агента, работающего в пригороде, где покупательская способность намного ниже. Масса агентов, работая в компании, иногда параллельно занимаются и частной практикой, тем самым и зарабатывают, соответственно, больше. В этом случае доход зависит от работоспособности, быстроты реакции и профессионализма.
Как известно, в жизни каждого из нас может произойти даже самое непредвиденное, после чего приходится либо начинать всё с нуля, либо менять сферу деятельности. В данной ситуации стать риэлтором – довольно неплохое решение, так как на начальном этапе можно обойтись даже минимальными познаниями законодательных актов и документов, используемых при осуществлении операций с недвижимостью, ведь необходимые навыки, как правило, набираются лишь со временем, уже в самом процессе. Хороший риэлтор должен быть коммуникабельным, обладать чувством такта и уметь не только говорить, но и слушать, вникая во все тонкости и нюансы. С чего же лучше всего начинать? Несомненно, огромный опыт можно получить только в хорошо зарекомендовавшем себя агентстве недвижимости с незапятнанной репутацией. Именно здесь существует четко налаженный алгоритм работы, механизм привлечения клиентов, а также присутствует грамотная юридическая поддержка, хорошая реклама и специальная служба по работе с документами. Став стажером, у вас появится прекрасная возможность пройти обучение основным азам с последующей аттестацией, вы будете посещать всевозможные семинары, собрания и тренинги, которые станут для вас отличными помощниками для дальнейшей работы. На первых порах, естественно, вы будете выполнять функции «подмастерья», набирать необходимую теоретическую базу, а также практиковаться и делать свои неуверенные шаги в этом бизнесе под руководством опытных агентов. Первые несколько сделок, как правило, будут контролироваться. И лучше всего начинать с аренды, ведь в таких операциях, как правило, меньше «подводных камней» и нюансов разного рода, кроме того, времени на заключение таких сделок уходит немного, соответственно, и деньги в ваш карман поступают быстрее. Хочется сказать, что успех в этой сфере деятельности зависит и от количества клиентов, которых можно ждать, находясь на рабочем месте в агентстве, а можно и самостоятельно расклеивать объявления с перечнем всех предоставляемых вами услуг или просматривать информацию в интернете.
Многие считают, что стать профессиональным и успешным риэлтором может не каждый, так как им необходимо родиться и обладать, так называемой, предпринимательской жилкой, но это не совсем так. Отличным специалистом по недвижимости может стать любой человек, главное – поставить перед собой цель и уверенно к ней идти, тогда риэлтерский бизнес принесет вам гарантированную стабильность на протяжении долгих лет.
