Если вы решили продать свою квартиру...

Причин для продажи квартиры может быть множество. А вот последствие одно - квартиры у вас больше не будет. Но главное, чтобы после продажи вы не оказались внакладе. Ведь недвижимость сейчас стоит очень приличных денег и охотников за этими деньгами предостаточно.

Первыми в списке охотников можно назвать риэлторские агентства. Выгодно продать Вашу квартиру для них – способ заработать себе на хлеб, да с маслом.

Конечно, Вас не будут обманывать (в серьезном агентстве с хорошей репутацией), но в случае отказа от продажи квартиры (ну вдруг вы передумали или знакомые решили стать покупателями) Вас «попросят» возместить расходы агентства. Сумма неустойки будет зависеть от вложенных усилий агентов и потраченного времени. Если сумма не прописана в договоре, то вы просто можете не получить на руки свои документы, не расплатившись с «долгом».

Это все конечно минусы, но есть и плюсы, достаточно существенные, чтобы задуматься о продаже квартиры именно через агентство.

Одним из главных плюсов является поиск покупателей. Забота об их появлении в качестве будущих владельцев квартиры целиком ложится на плечи агентства. Вам же остается только ждать результата – заключения договора купли-продажи с покупателем.

Следующий плюс – подводные камни с юридической точки зрения. В агентстве (если конечно Вы обратились в серьезное агентство) есть опытные юристы, которые изучат имеющийся договор или составят собственный договор на самых выгодных условиях. На этом этапе надо внимательно прочитать этот самый договор – условия должны быть выгодны в первую очередь лично для Вас.

Как посредник агентство становится гарантией того, что сделка будет оформлена надлежащим образом. Дабы впоследствии ни покупатель, ни продавец не могли иметь поводов для расторжения договора или признания его недействительным по невразумительной причине. Все остальные причины должны быть проверены и устранены заранее. То есть агентство должно проверить Вашу квартиру на предмет возможности ее продажи. Нельзя выставлять на продажу квартиру при наличии лиц, которые могут предъявить права на квартиру или против ее продажи.

Если все документы в порядке, продавца и покупателя все устраивает – агентство получает свои комиссионные при продаже квартиры. Сумма комиссионных оговаривается отдельно, но чаще продавец и агентство просто договариваются о сумме, которую получит на руки продавец. Сумму на продажу агентство назначает самостоятельно – разница между суммами остается в качестве комиссионного вознаграждения. Будьте готовы, что при возникновении вопроса о скидке, возможно, придется немного «подвинуться», за Ваш счет (вы получите меньше).

Следующие охотники за денежными знаками – потенциальные покупатели при продаже без посредников. Они, правда, охотятся не за Вашими деньгами, а стремятся сэкономить свои, но суть одна – Вам хотят дать поменьше денег за Вашу квартиру.

Кроме того, что за Ваш счет захотят сэкономить возможные покупатели, для их появления Вам все равно придется потратиться. Необходимо дать объявление о продаже квартиры в местной газете, лучше в нескольких газетах и не только местных. Также необходимо заранее утрясти все возможные юридические вопросы. И подготовить документы надлежащим образом. Если вы производили какие-либо ремонтные работы, изменившие план помещения по документам – Вам придется решать этот вопрос с БТИ (например, снесли одну из стен или часть стены, сделали балкон частью комнаты или заложили окно кирпичной кладкой).

Если Вы не единственный владелец продаваемой квартиры – у Вас на руках должны быть соответствующие документы, о том, что совладельцы согласны на продажу. Кроме того, должно быть заключения экспертов о том, что совладельцы находились в здравом уме и твердой памяти. Проще говоря, заключение о том, что вы их не опоили и не засадили в клинику для душевнобольных, чтобы продать квартиру.

В общем, документов придется собрать множество - количество бумажек увеличивается соответственно количеству владельцев квартиры или прописанных в ней лиц, в частности при наличии несовершеннолетних и пожилых граждан.

Совместное посещение нотариуса для подписания договора купли-продажи также составит немаленькую сумму. Поскольку нотариус берет за свои услуги процент от общей суммы за квартиру, то многие граждане пытаются схитрить и занизить реальную сумму. В этом случае покупатель подвергается опасности – при желании расторгнуть сделку и отказаться от покупки покупатель получит назад как раз ту сумму, что указана в договоре. Все что заплачено «сверху» недоказуемо. Однако и продавец в этом случае находится в сложном положении – покупатель может за невозвращенную сумму «сверху» сильно потрепать вам нервы (при наличии связей и завышенной самооценки).

И последние охотники за Вашими деньгами – друзья и знакомые, которые жаждут купить у Вас квартиру. Жаждут, потому что рассчитывают на серьезную скидку и интересные условия при покупке у Вас квартиры – ведь они Ваши друзья. И вот здесь кроется основная опасность – друзья перестают быть друзьями. И Вы можете остаться не просто внакладе, а серьезно пострадать в финансовом плане. К тому же вы потеряете не только деньги, но и друзей.

Какой бы способ продажи квартиры Вы не выбрали – в любом случае к этому решению надо придти осознанно, обдумав все аспекты этого вопроса. Заключить договор о продаже не так сложно, важно, чтобы вы внимательно его прочитали. Лучше, если Вы обратитесь за помощью к экспертам. Несмотря на законодательную базу, в нашей стране все еще трудно защитить свое имущество и деньги. Так что лучше заранее прощупать почву и быть готовыми ко всем трудностям.